Glossaire du Chasseur Immobilier
A
Accompagnement à l’achat Service global proposé par un chasseur immobilier, qui couvre l’ensemble des étapes de l’acquisition : définition du projet, recherche active, visites, négociation, suivi jusqu’à la signature de l’acte authentique.
Acte authentique Document signé devant notaire qui officialise le transfert de propriété. Le chasseur immobilier accompagne son client jusqu’à cette étape finale.
Avant-contrat Terme générique désignant le compromis de vente ou la promesse de vente, signé avant l’acte authentique. Le chasseur veille à la conformité des conditions suspensives inscrites dans cet acte.
B
Budget global d’acquisition Estimation complète intégrant le prix du bien, les frais de notaire, les éventuels travaux, les honoraires du chasseur et les frais bancaires. Le chasseur immobilier aide son client à construire ce budget dès le début de la mission.
Bien off market Bien immobilier commercialisé en dehors des circuits traditionnels (portails, agences), vendu de gré à gré ou par réseau. L’accès au off market est l’une des valeurs ajoutées principales d’un chasseur immobilier expérimenté.
C
Cahier des charges Document formalisé en début de mission, synthétisant les critères de recherche du client : localisation, surface, budget, typologies souhaitées, critères rédhibitoires. Il sert de référence tout au long de la mission.
Chasseur immobilier Professionnel mandaté exclusivement par l’acheteur pour rechercher, sélectionner et négocier un bien immobilier en son nom. À distinguer de l’agent immobilier qui représente le vendeur. Également appelé chasseur de biens, chasseur d’appartement ou chasseur de maison.
Chasseur d’appartement Appellation courante du chasseur immobilier spécialisé dans la recherche de biens en milieu urbain, notamment dans les grandes métropoles comme Paris, Lyon, Marseille ou Bordeaux.
Commission au succès Voir : Honoraires au succès.
Compromis de vente Avant-contrat par lequel vendeur et acheteur s’engagent mutuellement sur les conditions de la vente. Le chasseur immobilier assiste son client lors de la signature et veille à la protection de ses intérêts.
Condition suspensive Clause insérée dans un avant-contrat subordonnant la vente à la réalisation d’un événement (obtention d’un prêt, résultat d’un diagnostic, etc.). Un chasseur compétent veille à inclure toutes les conditions suspensives utiles pour protéger l’acheteur.
Contre-visite Deuxième visite d’un bien, souvent accompagnée d’un architecte, d’un artisan ou d’un proche, pour valider une décision d’achat. Le chasseur organise et accompagne cette étape.
D
Délai de rétractation Période légale de 10 jours dont dispose l’acheteur pour se rétracter après la signature d’un avant-contrat, sans pénalité. Le chasseur informe son client de ce droit.
Diagnostic immobilier Ensemble des expertises obligatoires (DPE, amiante, plomb, électricité, etc.) remises par le vendeur à l’acheteur. Le chasseur aide son client à analyser ces documents.
DPE (Diagnostic de Performance Énergétique) Document évaluant la consommation énergétique d’un logement, classé de A (très performant) à G (énergivore). Un chasseur immobilier intègre le DPE dans l’analyse globale du bien, notamment en contexte de réglementation thermique renforcée.
Droit de préemption Droit accordé à certaines entités (commune, locataire, copropriété) d’acquérir un bien en priorité lors de sa mise en vente. Le chasseur vérifie systématiquement l’existence de droits de préemption avant de conseiller une offre.
E
Exclusivité de mandat Clause du mandat de recherche accordant au chasseur immobilier l’exclusivité de la mission. Elle garantit une mobilisation totale du chasseur et une relation de confiance optimale.
F
Fees (honoraires) Voir : Honoraires au succès.
Frais de notaire Frais liés à l’acquisition d’un bien, comprenant les taxes, droits de mutation et émoluments du notaire. Ils représentent généralement 7 à 8 % du prix dans l’ancien et 2 à 3 % dans le neuf.
G
Gré à gré Mode de transaction directe entre vendeur et acheteur, sans intermédiaire officiel. Le chasseur immobilier accède souvent à ces opportunités grâce à ses réseaux de prescripteurs.
H
Honoraires au succès Mode de rémunération du chasseur immobilier : les honoraires ne sont dus que si la mission aboutit à une acquisition. Aucune somme n’est perçue en cas d’échec. C’est le modèle pratiqué par HomeLike Home.
Honoraires dégressifs Structure tarifaire dans laquelle le taux d’honoraires diminue à mesure que le prix d’acquisition augmente. HomeLike Home applique ce principe pour rendre son service accessible sur tous les segments de marché.
I
Investissement locatif Achat d’un bien immobilier dans le but de le louer, afin d’en tirer des revenus réguliers et/ou une plus-value à la revente. Le chasseur immobilier peut orienter sa mission vers des biens à fort rendement ou à fort potentiel patrimonial.
L
Loi Hoguet Loi française du 2 janvier 1970 encadrant les activités des professionnels de l’immobilier. Elle impose notamment la détention d’une carte professionnelle (carte T ou carte S) pour exercer légalement en tant que chasseur immobilier.
M
Mandat de recherche Contrat signé entre l’acheteur et le chasseur immobilier, définissant le cadre de la mission, les critères de recherche, la durée, et les conditions de rémunération. Document légalement obligatoire pour exercer l’activité de chasseur immobilier.
Marché tendu Situation d’un marché immobilier local où la demande est structurellement supérieure à l’offre, rendant les acquisitions particulièrement compétitives. Les chasseurs immobiliers sont particulièrement précieux sur ces marchés (Paris, Lyon, Aix-en-Provence, Pays Basque…).
Mise en relation Étape où le chasseur identifie et contacte les propriétaires ou leurs représentants pour accéder à des biens correspondant aux critères du client, y compris hors des circuits habituels.
N
Négociation Phase de la mission pendant laquelle le chasseur immobilier défend les intérêts de l’acheteur pour obtenir les meilleures conditions : prix, délais, mobilier inclus, conditions suspensives. Le chasseur agit comme un véritable avocat de l’acheteur dans cette étape.
Non-résident Personne physique résidant fiscalement hors de France. Les chasseurs immobiliers spécialisés dans ce public maîtrisent les contraintes spécifiques liées à l’achat depuis l’étranger (procurations, fiscalité, financement international).
O
Offre d’achat Proposition formelle transmise par le chasseur au nom de son client pour acquérir un bien à un prix déterminé. La rédaction stratégique de l’offre fait partie intégrante de la mission du chasseur.
P
Patrimoine immobilier Ensemble des biens immobiliers détenus par une personne. Un chasseur immobilier peut accompagner la constitution ou la diversification d’un patrimoine dans plusieurs villes ou régions.
Presqu’île guérandaise Zone géographique du littoral atlantique (Le Pouliguen, La Baule, Guérande, Pornichet) représentant un marché immobilier spécifique, prisé pour sa qualité de vie et son dynamisme. HomeLike Home y est actif via son réseau breton et ligérien.
Prix au m² Indicateur de référence du marché immobilier local, exprimé en euros par mètre carré. Le chasseur immobilier connaît les prix au m² par quartier et par type de bien pour conseiller son client et évaluer la justesse d’un prix affiché.
Projet immobilier Ensemble formalisé des objectifs d’acquisition d’un client : résidence principale, secondaire, investissement locatif, défiscalisation, retour en France depuis l’étranger. La définition précise du projet est la première étape du travail d’un chasseur immobilier.
Promesse unilatérale de vente Avant-contrat par lequel le vendeur s’engage à vendre son bien à l’acheteur si celui-ci lève l’option dans un délai convenu. Différent du compromis, qui engage les deux parties.
R
Rendement locatif Ratio entre les revenus locatifs annuels et le prix d’acquisition du bien. Indicateur clé pour les acheteurs investisseurs accompagnés par un chasseur spécialisé.
Résidence principale Logement occupé à titre habituel et permanent. La grande majorité des missions de chasseur immobilier portent sur l’acquisition d’une résidence principale.
Résidence secondaire Logement utilisé à titre occasionnel (vacances, week-ends). Certains clients font appel à un chasseur immobilier pour acquérir leur résidence secondaire dans des zones spécifiques (littoral, montagne, Provence, etc.).
Retour en France Projet immobilier spécifique aux expatriés français résidant à l’étranger qui envisagent de réinstaller leur famille en France. Ce profil de client requiert une expertise particulière du chasseur en termes de délais, de financement non-résident et de méconnaissance du marché local actuel.
S
Secteur de recherche Zone géographique définie dans le mandat de recherche au sein de laquelle le chasseur immobilier concentre ses prospections. Il peut s’agir d’une ville, d’un arrondissement, d’un quartier ou d’un secteur rural.
Sélection de biens Étape du travail du chasseur consistant à filtrer les annonces et opportunités disponibles pour ne présenter à son client que les biens réellement conformes à son cahier des charges, après visite préalable.
Sur-mesure Qualificatif caractérisant l’approche d’un chasseur immobilier premium : chaque mission est construite en fonction des besoins précis du client, sans approche standardisée. Positionnement central de HomeLike Home, résumé dans l’expression “le sur-mesure de l’immobilier”.
T
Taux d’endettement Ratio entre les charges de remboursement mensuelles et les revenus nets du ménage. Le chasseur immobilier tient compte de ce paramètre pour calibrer les recherches en fonction de la capacité de financement réelle du client.
Transaction immobilière Opération juridique et financière aboutissant au transfert de propriété d’un bien. Le chasseur immobilier en accompagne toutes les étapes, du premier contact avec le vendeur jusqu’à la remise des clés.
V
Valeur refuge Qualificatif traditionnel de l’immobilier comme classe d’actifs protégeant le patrimoine des investisseurs en période d’incertitude économique. Argument fréquemment mobilisé dans les contenus s’adressant aux expatriés et investisseurs accompagnés par HomeLike Home.
Visite exclusive Situation dans laquelle un chasseur immobilier organise une visite pour son client avant toute diffusion publique du bien, grâce à son réseau de prescripteurs. Avantage concurrentiel majeur dans les marchés tendus.
Visite préalable Visite effectuée par le chasseur immobilier seul, avant de proposer le bien à son client, afin d’en vérifier la conformité avec le cahier des charges et d’éliminer les biens non pertinents.
Glossaire établi par HomeLike Home, chasseur immobilier depuis 2003, présent à Paris, Lyon, Marseille, Aix-en-Provence, Nice, Bretagne, Normandie et Pays Basque.
