Qu’est ce que l’immobilier off market ?

Certains biens immobiliers vont nécessiter une diffusion massive sur Internet. D’autres se vendront sans avoir été mis en avant sur les plateformes commerciales…c’est ce que l’on appelle le off market. Terme galvaudé, mal approprié parfois, voici en quelques lignes une explication sur le « off market ou « avant première ».

Hors contexte de crise, le marché de l’immobilier est loin d’être homogène dans l’Hexagone. En effet, certaines villes demeurent très attractives et les biens immobiliers se vendent et s’achètent à la vitesse de l’éclair, même en période de crise de l’immobilier comme nous connaissons actuellement.

En plus du contexte marché, certains logements sont rares de par leurs caractéristiques intrinsèques. Les biens que les experts immobiliers qualifient d’exception ou d’atypiques sont par exemple des lofts, hôtels particuliers, appartements en dernier étage, terrasse avec vue sur un monument, maisons d’architecte… . Le « off market » est alors la voie de commercialisation royale !

 

Qu’est-ce que le off market dans l’immobilier ?

Le off market en immobilier consiste à vendre ou acheter un bien en toute discrétion, sans passer par le biais classique des sites de petites annonces. Littéralement en français, off market signifie « hors marché ».

La vente immobilière en Off Market a pour principal objectif de ne pas faire de communication massive lors de la vente d’un bien. Cette confidentialité peut avoir plusieurs objectifs pour le propriétaire et pour le négociateur immobilier.

Le off market est utilisé sur les « marchés tendus, avec beaucoup d’acheteurs mais peu de biens correspondants ». Il s’agit de biens immobiliers « rares », pas uniquement haut de gamme, mais rares.

L’agent immobilier peut communiquer sur les biens directement auprès de son réseau d’acheteurs potentiels, et surtout auprès des chasseurs immobiliers et notamment des chasseurs immobiliers appartenant à la Fédération des Chasseurs Immobiliers (FCI), sans passer par les plateformes de commercialisation classiques tels que Le Figaro Immobilier, Seloger, Leboncoin, PAP, Gensdeconfiance,….et bien d’autres plateformes.

 

D’un côté, le chasseur immobilier ou agence immobilière fera profiter  d’une opportunité confidentielle, à ses acquéreurs. Opportunité à laquelle ils n’auraient pas eu accès sans lui et qu’ils pourront visiter « en avant-première ».

De l’autre, c’est la promesse d’une vente rapide pour le vendeur, puisque l’agent immobilier a déjà « qualifié le profil » et validé en amont la partie financière ». Le bien visité évite la perte de temps avec les visites inutiles et surtout les visites d’acquéreurs qui sont plus des visites de touristes qu’avec une véritable intention d’achat au final.

Une commercialisation en toute discrétion qui prend tout son sens lorsqu’il s’agit de biens immobiliers de prestige et/ou qui appartiennent à des personnalités qui souhaitent ne pas ébruiter la vente.

En résumé, le off market concerne majoritairement des biens immobiliers rares et bien situés. 

Comment accéder au « off market » dans l’immobilier ?

Si vous voulez profiter d’une vente off market et être les premiers sur les bonnes affaires, il faut avant tout se faire connaître des vendeurs, via des chasseurs immobiliers et des agents immobiliers, mais aussi des marchands de biens, des notaires, des concierges.

La FCI a développé une plateforme appelée APIC : Avant première Immo Chasseurs, un outil par les professionnels et pour les professionnels de l’immobilier.

Avec APIC, Avant Première Immo Chasseurs, bénéficiez d’une gestion professionnelle des offres de biens immobiliers en avant-première, c’est-à-dire avant d’être publiés auprès du grand public. Il s’agit donc d’une passerelle d’informations de la mise en vente de biens de façon prioritaire.

APIC met en relation les acteurs de la mise en Vente (agences immobilières…) ou en Location de biens immobiliers avec les Chasseurs immobiliers, membres de la Fédération des Chasseurs Immobiliers (FCI).

Cet outil facilite la diffusion de ces offres auprès des chasseurs immobiliers, membres de la Fédération des Chasseurs Immobiliers. Il permet aux chasseurs d’identifier en temps-réel les offres qui correspondent à leur recherche, auprès de leurs acheteurs qualifiés.

Quels sont les avantages du off market ?

• S’assurer une certaine confidentialité et tranquillité lorsqu’on ne souhaite pas que son bien soit identifié dans le quartier, notamment avec des personnalités connues, présence d’oeuvres d’arts ou d’objets de décoration de prestige ou dans le cas d’un divorce par exemple.
• Créer une forme de rareté autour d’un bien immobilier.
• Ne pas « griller » le bien sur les plateformes Internet, et limiter la diffusion sur de nombreux sites ou plateformes, souvent à des prix différents, qui laissent supposer que le bien immobilier a un défaut.
• Maximiser ses chances de vendre au prix sans négociation, car ce qui est rare est cher, et ce sentiment d’exclusivité « pousse » les acquéreurs potentiels à réagir vite et à acquérir au prix, sans négociation. Seuls les acheteurs sérieux sont approchés.
• Tester le prix de vente avant d’éventuellement recourir à une diffusion plus massive, notamment pour les biens atypiques ou hors du commun.
• La vente en off market n’engendre aucuns frais supplémentaires.

 

Quels sont les inconvénients du off market ?

• Pour le propriétaire vendeur, le manque de visibilité de son bien immobilier est un pari risqué. S’il n’est pas présent sur le digital, celui-ci aura moins de visites, moins d’acheteurs potentiels et donc moins d’offres d’achat.
• Il faut réagir vite, très vite et faire une offre à la première visite…ou presque, même pour un bien immobilier de prestige à plusiuers millions d’euros !
• Pas de négociation possible : pour l’acheteur, c’est le moment d’être réactif. En off market, il faut acheter au prix car c’est une avant première limitée dans le temps.
• Le off market est très plébisicité sur un marché « tendu », où la demande est bien supérieure à l’offre. En période de crise et d’attentisme, le off market est plus difficile à défendre.

En conclusion, vendre en off market se réfère à des transactions qui se déroulent en dehors des canaux de commercialisation traditionnels. Cela signifie que les propriétés ne sont pas annoncées publiquement sur les plateformes en ligne ou par le biais d’agences visibles par tous.

Les propriétaires qui désirent vendre leur bien en toute discrétion trouvent dans le off market une solution idéale pour éviter l’exposition médiatique.

Les acheteurs, eux, accèdent à des biens uniques qui ne sont pas disponibles sur le marché ouvert, ce qui réduit la concurrence pour des propriétés très prisées. Attention à ne pas « vulgariser » cette pratique commerciale car si tous les biens immobiliers ou presque sont commercialisés en off market, cela n’aura plus de sens pour les acquéreurs et les vendeurs…Et surtout, faites vous accompagner par un chasseur immobilier reconnu depuis plus de 20 ans, tel que www.homelikehome.com !